。我是166平台的老板LEO，从一个小代理到平台老板。我用了三年时间，
做代理子线刚开始那会儿，我一天也就赚个五百块，一个月一万五。别说开站了，光是想到送彩金就觉得腿软。后来我学了个办法：赊账，先答应送彩金，等他们输了再送，这样一来，几乎不承担风险，那时候我只有40%的分成比例。那时我每天抱着手机，东聊西聊。白天推单，晚上直播，人多就拉人，人少就休息。累是累，可每天数钱的感觉，能让我笑出声来。我那时候最大的感悟就是：先活下来，再谈别的。赚就做，不赚就撤，轻装上阵，活着最重要。
做总代
生意慢慢好了起来我线下人也越来越多。一天能赚五千，一个月十五万。可问题也来了，做子线的路子走不长。
我记得特别清楚，当年体育代理很好做。送38彩金，他们能充200块，即使子线只有40%分成，那也最少赚两倍。结果一堆人看见我赚钱，全开始送彩金，最后价格打到充200送200，我直接退出。
这事让我明白，不能老做子线。于是咬咬牙，交了保证金拿了一条总代线（那时候不懂，被他忽悠了）。
有了总线，一切都变了。玩家觉得我更正规，愿意多充点；我也能请人打工，把精力放在扩大推广上。总线就像一个根据地，让我真正扎下了根。
这一步就相当于组建团队，深耕渠道，开始有了自己的护城河。
做平台
口罩时，我的收入已经到了一天十来万，一个月一两百万。去掉给下面人发工资发提成，自己还剩大几十万。那一刻，我知道光靠代理已经限制不住我了。
我开始思考两条路：
一条是纵向，继续招募子代理，无限代模式，扩大规模；
- 一条是继续向上，自己建平台，除了自己的直客玩家，还能开总线。
- 最后，我在NG包网商务总监 tony总的建议下，自建平台。自己的团队继续干，同时招代理一起推，把品牌做大。那一刻我才意识到：我已经不是一个小代理了，而是掌控平台的人。
我的总结
一路走到今天，我发现一个规律：生意越大，利润率越低。
做子线，利润能翻倍；
- 做总线，利润三到五成；
- 做平台，可能只有一两成。
- 但没办法，这是市场规律。小生意如果没高利润，没人愿意干；大生意一旦有高利润，很快就会有人冲进来，把利润压低到合理区间。
所以我常劝想一步登天的人：
“你体量小，就别想着去开平台。流水几千万了，再守着代理线也不现实。顺势而为，走对每一步，比什么都重要。”
结语
从做小代理，到开总线，再到建平台，我走了很多弯路，也踩过无数坑。
可我庆幸，每到一个阶段，我都能看清自己的处境，敢于调整方向。
创业不怕起点低，怕的是看不清路。希望每个老板都能像我一样，一步一步，走出属于自己的路。
leo总口述 责任编辑：tony